东宏股份获8家机构调研：公司产品在水利、水务、市政领域增速较快工矿领域其次剩下的是其他的管道产品（附调研问答）

  东宏股份603856）10月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月20日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  一、公司概况介绍环节1、公司基本情况山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全世界最大的复合管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全世界领先的管道系统综合方案提供商。公司现在存在国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、山东省五一劳动奖状、济宁市市长质量奖等荣誉称号。

  2、2022年三季度主要经营情况2022年前三季度，公司实现营业收入2,081,235,647.95元，同比增长26.99%；归属于上市公司股东纯利润是151,143,795.65元，同比增长5.65%；

  扣除非经常性损益的纯利润是142,702,165.38元，同比增长2.55%。

  问：原材料价格第二、三季度呈下跌趋势，对产品毛利率的影响？对未来毛利率的展望？

  答：若原材料价格波动幅度超过一些范围，公司将根据原材料市场行情报价、同行业产品价格、生产所带来的成本等情况对产品价格进行一定调整。未来如果原材料价格不出现较大幅度波动，毛利率水平会逐渐恢复的。

  答：公司非公开发行事项尚需经公司股东大会审议通过以及有关审批机关的核准，公司将严格按照监管部门要求及时履行信息公开披露义务。本次非公开发行股票的价格不低于定价基准日前20个交易日公司A股股票交易均价的80%。最终发行价格将在本次发行申请获得中国证监会的核准后，由公司董事会依据股东大会授权，按照中国证监会的相关规定，根据发行对象申购报价的情况，由发行人董事会与保荐人协商确定。

  其中年产7.4万吨高性能复合管道扩能项目拟通过购置安装包括“螺旋钢管生产机组、喷涂缠绕保温管生产线”等在内的管道生产设备，扩大单位现在有产品生产能力，降低生产所带来的成本。新型柔性管道研发（氢能输送）及产业化项目，包括购置研发实验及产业化设备、建设氢能输送模拟实证基地、装潢改造研发实验室、改造研发及新型柔性复合管道产业化车间，项目产业化后，公司将新增可用于氢能输送的新型柔性复合管道产能。

  答：公司产品在水利、水务、市政领域增速较快，工矿领域其次，剩下的是其他领域的管道产品。

  答：公司目前经营情况正常，在手订单充足。具体数据请关注公司发布的相关公告。

  答：公司对应收账款十分重视，具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定期召开专项会议分析欠款情况。在国家有关政策支持和企业内部综合管控下，公司一直在不断加大应收账款催收力度，积极回笼资金。随公司各项工作的有序推进，现金流指标会有所改善。

  问：部分地方政府资金可能比较紧张，公司是不是优先选择有专项债的项目进行承揽？

  答：公司在承揽相关工程建设项目时主要关注项目的资产金额来源，优先选择有资金保障的项目进行承揽。

  答：公司一直努力提升经营业绩，按照“区域+领域”的营销组织模式，实施“直销+经销”的销售模式，加快开发“山东根据地”、“京津冀+雄安新区”、“苏豫皖+两湖”核心市场和重点市场建设，依据在资本、市场、技术、产品结构和管理方面具有的优势加大市场拓展力度，逐步的提升市场占有率。

  答：公司继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，按照“一主两翼”（是指以水务市场为主，以工矿市场和热力、燃气市场为辅）的市场发展布局，持续推进“产供销研+资本运作”创新模式，发挥文化引领、人才支撑、科学技术创新驱动作用，实现经营业绩稳定增长。

  公司的生产基地大多分布在在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输要求，公司产品在核心技术、性价比、综合服务能力、设计优化能力、产品交付能力、技术上的支持等方面具有一定优势，并具有承接南水北调、引黄济临、引汉济渭、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程等国内外多项重点工程案例，能为客户提供管道系统一体化解决方案。

  答：公司具备拥有全产业链系统化优势，各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型绝热管道，均有差异化的连接方式、自主研发的专用材料、专业化的管道安装技术服务，能够完全满足国内外大型项目建设需求，在品牌、市场、技术、产品结构和总实力方面具有相对优势。

  答：目前公司没有调整经营目标，公司始终致力于提升经营管理上的水准，加大市场营销拓展力度，对完成经营目标充满信心。

  答：2021年，公司dn225x5.0MPa和dn225x6.3MPa高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道在洛宁抽水蓄能电站项目中使用，并配套铆固型双密封连接方式来进行安装，保障了项目的稳定运行。2022年按照每个客户需求，该项目又增补了公司部分管材。公司区域市场将按照水利市场、市政市场、工矿市场等领域进行分类化营销、细分化经营，针对领域市场进行专业化营销布局，包括国家着重关注的生态环保方面、抽水蓄能方面全覆盖。

  问：与浙江大学、东海实验室签订的共建协议对公司的影响？目前合作进展情况如何？

  答：自2019年起，公司一直与浙江大学在复合管道研究上进行技术交流和合作，进行了部分科研项目的攻关与合作。公司联合浙江大学氢能研究院、浙江重点能源实验室-东海实验室，共同对用于氢能输送的新型柔性复合管道展开深度合作。

  目前三方已签订共建协议，协议的签订和履行对公司2022年度经营业绩不会产生重大影响。公司将根据后续合作进展按照有关规定法律法规要求，及时履行相应的信息公开披露义务。

  答：2021年，公司通过股权收购方式分别持有天津市华水自来水建设有限公司40%股权，天津市管道工程集团有限公司5%股权，管道集团和华水公司同为市政设施建设工程领域的施工公司，在市场、技术、人才、资质上高度同质化，为切实提升管道集团工程项目施工板块经营活力和经营质量，股东共同商议，拟对华水公司和管道集团进行专业化整合重组，同时对管道集团进行增资。整合以后将降低两企业在相同领域的同质化竞争，使管道集团更好更快的发展，保障公司投资收益;

  山东东宏管业股份有限公司从事各类塑料管道的研发、生产及销售，经过多年的发展，公司已逐步成为国内塑料管道行业产品系列化，生产规模化，经营品牌化的实力企业之一。公司基本的产品为PE钢丝管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要使用在于市政基础设施建设、燃气、工矿、化工、电力热力、居民住宅等领域。公司先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。

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