Elsevier：品牌源于品质

  1982年，当年轻的马丁·唐柯从荷兰乌得勒支大学获得地质学博士学位时，他的梦想是成为地质学领域的通才而非专家，而这时，爱思唯尔出版公司正在寻找地质学领域的出版编辑。

  “这个机会令人着迷，这样的工作可以让我向世界上最著名的地质学家学习。”他如愿成为地质学领域的出版编辑。“办公桌就位于一位鼎鼎大名的地质学家之后，我以前只是在教科书上见过他的名字”。他甚至想过“一年后，如果我不喜欢这份工作，我还能重新回去成为一名地质学家”。

  但他从来就没回去过，而且可能永远也不会回去了，因为出版成为了他一生的事业。

  2005年，唐柯被任命为爱思唯尔科技部期刊出版集团全球总监，负责1200多份科技期刊的管理。2007年6月，他到中国访问，在北京为部分中国期刊的编辑们作了题为《期刊出版：迈向卓越》的演讲，并接受了《科学时报》记者的专访。

  爱斯唯尔对学术出版传统的继承可以追溯到1580年。这一年，荷兰出版商路易斯·爱思唯尔创办了一家小型出版公司，以开辟多种语言图书的学术市场。300年后的1880年，荷兰图书进出口商乔治·罗伯茨继承了爱思唯尔的学术出版传统，从事经典学术作品的出版和国际传播，并以爱思唯尔的名字为自己的公司命名。

  到1982年，爱思唯尔公司负责期刊内容的编辑都是外部编辑，也就是学术界的全职专业技术人员，他们利用业务时间负责书籍和期刊内容的编辑；同时聘请有专业背景的人士作为全职出版编辑，负责印制和销售。

  20世纪70年代后期，因为汇率变动、市场开放和各种限制图书流通的协议得以解除等，出版界开始步入长期资金市场，国际化趋势日趋明显。通过公司间的收购或合并，出版业逐步形成综合性传播集团，向海外扩张是其主要特征之一。在科学、技术和医学出版业，爱思唯尔于1991年收购了英国的麦克斯维尔集团的Pergamon出版社，占据了科学、技术和医学类市场的领导地位。1993年，爱斯唯尔又通过兼并英国励德公司进入英国市场。

  在爱思唯尔收购Pergamon 3年后，唐柯被任命为公司的生命科学出版部总监，并成为公司电子平台ScienceDirect开发筹备组的成员。他说：“20世纪90年代中期，我们清楚地看到网络时代正在起飞，这是一个机会而不是挑战。我们实验性地将单个期刊放在网上，并探索这种技术的潜在能力。通过这项试验，我们第一步学会了怎么样去使用这种技术；第二，我们明白了它对阅读量和订户的意义。这让我们拥有足够的知识来启动公司的电子期刊数据库项目，即ScienceDirect项目。公司也意识到，从纸本到电子版的转化势在必行，因此，在数字化项目上投入了大量资金。”

  1997年，ScienceDirect全文数据库问世，提供爱思唯尔1800多份期刊的在线多万美元，启动过刊数字化项目——Scopus，将其之前近200年内出版的400多万篇文章全部电子化。目前，Scopus已成为全世界规模最大的文摘和引文数据库，文献可回溯到1823年第1卷第1册的《柳叶刀》。唐柯在这些项目中均发挥了模范作用。

  在参与爱思唯尔产品电子化过程的同时，唐柯也热情参加了公司收购美国《细胞》出版社和生物医学数据库（BioMedNet）的工作。1999年，爱思唯尔收购创建于1884年的美国工程信息公司（Ei）——其工程引用指数EI是中国从海外引进的第一个文献数据库——唐柯出任Ei首席执行官，并成功启动了Ei的电子科技类产品“工程信息谷”（EiVillage）。

  1999年，唐柯作为Ei首席执行官首次来到中国，主持EiVillage产品的谈判。

  他说：“爱思唯尔是在20世纪90年代末意识到中国市场的重要性的。当时，中国已购买了我们部分纸本期刊，但数量不多，我们也是在那时购买了早与中国有合作伙伴关系的Ei，ScienceDirect也刚推出。我们清楚地意识到开放的中国是电子信息产品的一个主要市场。另外，从1998年开始，我们得知来自中国的投稿出现暴发式的增长。因此，中国既是我们信息产品的生产者也将是消费的人，企业决定在中国设立永久性办公室。”

  实际上，爱思唯尔1996年就在新加坡设立了第一家地区性销售办公处，之后，在东京、汉城、新德里、悉尼等设立了多个分部，建立并开拓亚太市场。2000年，中国大陆首批11所大学订购爱思唯尔全文数据库 ScienceDirect。2001年，爱思唯尔在北京设立办公室。

  “但我们在中国的发展已不局限于市场，通过举办免费的期刊编辑讨论班、论文写作培训班、启动中国期刊合作计划等，我们有幸支持和服务了中国的科技发展，并参与了中国期刊的成长。”唐柯说。

  2005年，第一份中国期刊和爱思唯尔签署合作伙伴关系协议。2006年5月，爱思唯尔在ScienceDirect上推出中国科学和技术期刊专集，首批34个中国合作伙伴期刊全部上线。

  “目前，我们在中国的合作伙伴期刊已达到50个，除在 ScienceDirect上推出他们的电子版，我们还通过提供咨询、分享经验等方式，帮助中国期刊的编辑提高质量。在寻求合作时，我们并不追求合作伙伴的数量，我们最终选择高质量、高水平、本身希望在国际水平上发展的中国期刊作为合作伙伴，对那些只计划在中国本地发展的期刊，我们没合作的意愿。”但他强调：“我并不认为我们在未来3到5年内能营利，建立信任关系、培育阅读量和订户量需要长期的努力和耐心。”